♦ 行業市場分析

A 行業基本情況，未來發展趨勢

1、市場容量巨大

隨著我國房地產、汽車等支柱產業快速發展和城鎮化進程的加快，鎖具產業呈現出快速發展之勢，國內市場容量在500億元左右，加上小五金市場容量在1000億元左右，目前仍以30%以上的速度遞增。鎖具行業形成小產品---大市場---大產業---高品質的發展格局。

2、行業分散、競爭無序

我國鎖具廠家有5000多家，年銷售額在500萬元以上的鎖具生產企業1000多家，其中，排行前10位的企業的銷售收入不到全行業的五分之一。鎖具行業高度分散，供過于求，競爭無序。

3、營銷渠道兩極分化

目前，鎖具銷售以傳統批發渠道為主，渠道長，效率低。市場競爭必然會使營銷渠道發生變化：一方面，廠家設品牌專賣店，自建營銷渠道，形成高端品牌形象，這方面的代表有頂固、匯泰龍;另一方面，連鎖的專業五金鎖具賣場崛起，李文鎖城就是這方面的代表。

4、品種結構多元化

鎖具產品已從過去單一機械彈子掛鎖、門鎖向多領域、多花色、多功能、多品種方面轉變。全行業現有20大類100多個系列8 000多個花色品種;產品結構也從傳統的單舌鎖、雙舌鎖等機械產品，向球形鎖、執手鎖、電子鎖、磁卡鎖、 IC卡鎖、汽車鎖、摩托車鎖、指紋鎖、數碼鎖等電子化、機電一體化、生物識別化、智能化方向發展，并且注重產品功能性與裝飾性結合，形成了高、中、低檔配套的產品體系。

5、實施品牌戰略

全行業加大了實施名牌戰略力度，李文、三環、華峰、思泰、久林、安泰萊、雅思盾、卡帝雅、通用、泰利佳保險柜等品牌脫穎而出。全行業品牌發展意識增強，并通過各種形式加大品牌宣傳。制造商品牌和渠道品牌形象在消費者購買行為中影響越來越大。鎖具市場競爭必然會由價格戰向品牌戰轉變。

B 行業的市場特性

該行業無論生產領域還是銷售領域還沒有一個企業或品牌能夠對該行業的供求和價格產生任何實質性影響，該行業屬于典型的完全競爭市場。完全競爭市場的特點: 交易雙方的數量眾多，任何一個交易客戶的成交量相對于市場總容量都很小，都不能影響市場的價格，市場的價格完全由市場的供求關系決定。

完全競爭市場是制造品牌和渠道品牌崛起的最佳土壤和條件。

C 競爭力量分析

1、同行的競爭

鎖具市場是傳統行業，營銷渠道長，效率底;鎖具經營門店多，規模小;專業化程度低，渠道品牌缺失;因而同行業的競爭力量弱。連鎖化、專業化、規?；睦钗钠放票忝摲f而出。

2、供應商的競爭

國內鎖具廠家數以千計，沒有一家公司有左右市場的力量，市場競爭非常充分。同樣價位、同樣質量的不同品牌數量繁多，采購選擇余地非常大。產品能否暢銷很大程度上取決于經銷商的主推力度。在與供應商討價還價的過程中，經銷商有很大的價格談判能力。

3、顧客的競爭

顧客有兩種：零售客戶和集團客戶。零散客戶一次購買量少、鎖具知識不夠、受廣告影響大、加上信息不透明、價格談判能力很弱。集團客戶購買量大、購買頻率高、比較專業、受廣告影響小、選擇余地大，因而價格談判能力強。

4、潛在進入者的威脅

鎖具行業是冷門行業,受資本的關注度低，潛在的進入者少。